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當年輕人開始擺爛,品牌要怎么應對越來越喪的消費者。

文章來源:巨人包裝 發布日期:2023-09-26 15:12 訪問量: 文章作者:巨人包裝小編
  “擺爛”這個詞是真火,各大熱門社交平臺上,隨意搜一搜,都能看到幾百萬條相關內容,抖音上,相關話題播放量更是到了驚人的十幾億。在壓力越來越大的環境中,“佛系”“躺平”“擺爛”成了90后、00后年輕人對內卷生活的另類反抗。
 
  而年輕人,是各個品牌重點研究對象,是市場中消費的主力軍。面對年輕人的擺爛,品牌要怎么應對呢?
 
  什么是“擺爛”?
 
  表面上,它是年輕人們在生活壓力之下,一種消極的宣泄。
 
  而當下年輕人擺的“爛”卻不是徹底的。不同于喪文化純粹的負能量,在“擺爛”里,我們也可以發現年輕人們對自我安慰與治愈的需求。如“間歇性擺爛,經常性快樂”,“逃避雖然可恥,但有用。”
 
  面對擺爛的年輕人,品牌怎么做?
 
  在許多消費行為中,情緒往往占據主流。了解消費者的情感狀態是實施策略的前提,品牌需要了解消費者的情感需求,才能更好的制定營銷策略。要深度挖掘了年輕人的情緒價值,找到相應的載體輸出價值觀,使消費者產生認同感,刺激消費欲望,順勢將其轉化為經濟價值。
 
  擺爛風。打工人是真的擺爛嗎?其實大部分人只是需要一個發泄情緒的出口。品牌可以在內容上,將打工人的怨念具象化,以打工人的身份將這些情緒和隱藏抒發出來。這種加入同一戰線的身份轉變,自然能提高大眾對品牌的好感,以及下單的沖動。
 
  而實際上,營銷的“擺爛風”也已經吹了很久。比如奈雪,憑借“擺爛桃”系列大賣一場。UCC靠著“嘲諷”,定制負能量文案,開始出圈;對標喜茶的“喪茶”快閃店,讓不少年輕人愿意為一杯“喪到爆”的茶排隊;一點點也“調皮”地將一款茶飲名字起成“別來沾邊”。
 
  產生共鳴。在營銷方式層出不窮的今天,有效營銷一定是能制造更多消費場景,讓消費者買單。在商家設置的特定場景中,用戶能夠直接表達和宣泄自己的情緒,與品牌深度綁定,最終會提高產品銷售。這一點,“擺爛”營銷有它的獨到之處。
 
  “周一美式,一周沒事”、“周三犯愁,拿鐵上頭”在產品標語中植入時間,制造一個場景,通過不斷曝光等方式,讓消費者在特定時間就會想起該產品。
 
  “磨刀不誤砍柴工,喝完咖啡再打工”、“獨在異鄉為異客,喝杯摩卡樂一樂”,將產品融入到某個特定場景,抓住了消費者的心。營銷自己身產品的同時,能很好的曝光產品且又瑯瑯上口不失戲虐的產品slogan,能使一大批消費者傾心。
 
  擺爛營銷,總結來說是情緒營銷。品牌一直以來的營銷核心都應該是抓住消費者的真實需求,任何營銷手段最終還是要落腳到產品與服務上。擺爛屬于年輕人暫時的逃避與反抗,是消極情緒,因此品牌營銷擺爛情緒,需要把握好尺度,避免弄巧成拙。將擺爛進行二次創作,以幽默的形式博得消費者會心一笑,才是擺爛營銷的正道。

原文標題:當年輕人開始擺爛,品牌要怎么應對越來越喪的消費者。http://www.primarkopeningtimes.net//articles/1538.html
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